Oracle Web 2.0

BMA (Business Marketing Association) の年次総会でOracleのSVP-CMO、Judith Simがキーノートで語った話をBtoB Onlineが7月に書いていた。

• 過去10年間、マーケティング予算は削減されてきた
• 10年前売上の5％だったマーケティング予算は、現在、1.7％
• 来年の印刷媒体の比率は9％（そのほとんどはWSJ）、今年は22％、昨年は55％
• オンライン広告の比率は36％、昨年は22％
• 空港のOOH比率は29％、昨年は18％
• 今年のイベント数は6,623（昨年比4％減）
  2008年度で34.7万人（前年比10％増）を集め、
  成約率は56％
  平均成約額は前年比149％増
  
• 利用しているWeb 2.0はpodcast、ユーザフォーラム、そしてソーシャルメディア
  昨年からソーシャルニュースリリース（URL、ビデオ、Blogへのリンクつき）を開始
• Oracleのフォーラム参加者は22％増え、書き込みは94％増加
  

Source：BtoB Online / Oracle CMO opens the book on marketing spending, ROI

Oracleは、印刷媒体への広告を削減し、オンラインおよびOOHに注力し、イベント集客力を高め、Web 2.0ツールを活用してオンラインのエンゲージメントを高めている。

最後に彼女は、「これはサイトのStickiness（ねばり、粘着性？どうもいい単語がない）だ。Web 2.0のおかげでより多くの人がより長い時間、滞在するようになっている。うまく行っている」と語っている。

B2B企業として参考になるのでは...？